Lección 14 · Creación de Campañas en Google Ads

El anuncio se escribe antes, con la skill ⭐

La segunda skill de los extras (Skill google-ads-search) trabaja en Claude: le pasas la landing y las palabras clave del estudio y te genera los títulos y las descripciones del anuncio listos para copiar y pegar. En Ads solo tendrás que ensamblar.

Crear la campaña

1. Campañas → + → Campaña nueva → objetivo Clientes potenciales.
2. ⭐ Selecciona tu objetivo personalizado (el de la Lección 13, con tus tres acciones de conversión en verde) y elimina el objetivo genérico que Ads añade por defecto. Si la campaña optimiza hacia el objetivo equivocado, todo lo demás da igual.
3. Tipo de campaña: Búsqueda. Cuando Ads ofrezca sus vías guiadas, no selecciones ninguna: sigue hasta poder escoger la configuración tú. Ponle un nombre claro (servicio + ámbito).

La configuración que importa

• Puja: orientada a conversiones desde el primer día. La ruta antigua (empezar en Maximizar clics y pasar luego a conversiones) la descarta: con clics, «el coste sale muy bajo pero no conviertes suficiente: Google te da un tráfico que no es tan bueno».
• Redes: ⭐ desmarca Socios de búsqueda y Red de Display. Solo la red de búsqueda de Google: «si quiero crear una campaña de Display, la voy a crear manualmente». Display bajaría tu CPC, sí, pero sin tu control.
• Ubicación: España entera o, en búsqueda avanzada, ciudad + kilómetros alrededor. Y en Opciones de ubicación, la clave: Presencia («personas que están en la ubicación»). Con «Presencia o interés» te escribirá gente de otros países que solo estaba mirando. Excepción que él mismo pone: un hotel que vende reservas a quien quiere venir sí trabaja con presencia o interés.
• Idiomas: ⭐ todos, abierto. En España hay móviles en inglés y en catalán; filtrar por idioma te recorta clientes sin darte nada.
• Programación de anuncios: su recomendación es todo el día, todos los días. Si no hay búsquedas, no hay gasto; y el empresario que busca una agencia lo hace «a las 9 de la noche, en el sofá» o el fin de semana, cuando por fin tiene tiempo. Recorta horarios solo con datos (si tus conversiones entran siempre de día), nunca por intuición. Del resto de «Más ajustes», no toques casi nada: la rotación automática de Google funciona muy bien.
• AI Max: lo deja aparcado — tendrá su propio módulo cuando llegue la actualización; la base que funciona es esta.

El grupo de anuncios

• Palabras clave: las del estudio, ⭐ todas en concordancia de frase (entre comillas). Su criterio: la exacta limita demasiado el alcance al principio; la amplia, sin datos, «te puede traer tráfico basura o súper informacional». La amplia se prueba cuando la campaña ya funciona y tienes datos que la vigilen.
• URL final: tu landing. Ruta visible con contexto de palabra clave («agencia-automatización» o similar): suma puntos y el usuario ve que el anuncio habla de lo suyo.

El anuncio: rellénalo TODO

• Títulos: pega los de la skill y ⭐ rellena todos los huecos (y todas las descripciones): cada título extra es una combinación más que Google puede probar hasta dar con la que funciona. Incorpora también las palabras clave populares que el propio Ads sugiere en sus ideas, adaptándolas a los caracteres («Sistema IA Clínica Dental», «Gestión automatizada de pacientes»).
• La mejora continua: cuando un claim destaque («reduce el 80 % de las llamadas»), crea variaciones suyas en los títulos y deja que el sistema reparta.
• Enlaces de sitio en una landing de un solo servicio ⭐: no hay otras páginas que enlazar, así que se enlazan secciones de la propia landing. El truco: en el navegador, selecciona un texto de tu landing → clic derecho → «Copiar enlace del texto destacado» → esa URL con ancla es el destino del enlace de sitio; pásasela a la skill y te genera su título y descripción («Clínicas que ya confían»). Revisa caracteres y sentido: las herramientas de IA «funcionan muy bien, pero hay que vigilar».
• Textos destacados: CTA y confianza, el máximo posible — «Consulta gratuita», «Llámanos sin compromiso», «Expertos en automatizaciones de clínicas dentales», tu ciudad…
• ⚠️ Formularios de clientes potenciales: fuera. Google a veces los activa solo; sin un CRM detrás «se complica la cosa» y funcionan mal. Promociones, precios y extractos de sitio tampoco tocan en esta campaña.
• Llamadas: sí — configura tu número (España) como recurso de llamada. Y si tu cuenta ofrece WhatsApp, configúralo también: el anuncio podrá mostrar llamada, WhatsApp o ambos. «Yo recomiendo siempre intentar configurar las dos.»

Presupuesto y revisión de salida

• Presupuesto: los 30 €/día calculados en la Lección 12. Publica.
• Checklist al salir: en Recursos, que esté completo lo de la cuenta/campaña (nombre de la empresa, logotipo, enlace). Una campaña a medio identificar rinde como tal.
• ⭐ Las negativas iniciales, el día 1: gratis, curso, formación, cómo, qué, guía. «Parecen una tontería, pero os van a ahorrar mucho dinero»: la mayoría de quien busca eso quiere un curso gratis o un tutorial, no contratar a nadie.

La rutina que mantiene viva la campaña

Estadísticas e informes → Términos de búsqueda: entra a diario al principio (semanal si tu volumen es bajo) y juzga cada término real que te trajo clics. El que sea informacional o de un sector que no sirves → palabra clave negativa (en frase: si vendes a dentales y entra «agencia de automatizaciones para centros estéticos», la negativa es centros estéticos). Así, término a término, la campaña se va quedando solo con el tráfico que puede comprar. (Anuncia un vídeo extra con su skill para optimizar términos en masa; no forma parte de esta unidad.)

Preguntas de repaso

1. ¿Por qué concordancia de frase para empezar? → Es el equilibrio: la exacta te deja sin alcance y la amplia, sin datos, se va a tráfico basura. La frase captura la intención con variantes razonables mientras la campaña aprende.
2. ¿Qué dos ajustes de ubicación protegen tu presupuesto? → Solo red de búsqueda (fuera socios y Display) y objetivo de ubicación en Presencia: que te vea quien está donde vendes, no quien mira desde cualquier país.

Vigencia

Procedimiento de Google Ads al grabar — incluidos el objetivo «Clientes potenciales», los recursos de llamada/WhatsApp y la mención a AI Max como novedad en camino. Las negativas iniciales y la rutina de términos son práctica vigente.