Lección 12 · Estudio de Palabras Clave y Presupuesto

Qué aprendes

El método de tres fuentes para encontrar palabras (planificador, Google en vivo y la biblioteca de anuncios de la competencia), el truco de buscar por el problema del cliente y no por tu categoría, y la fórmula del presupuesto mínimo viable.

El contexto honesto

Google Ads en sectores como agencias de marketing e IA, software o abogados tiene mucha competencia y costes elevados. No significa que no funcione: significa más paciencia y algo más de inversión al principio. De ahí que el estudio no sea un trámite: es donde se gana o se pierde la campaña.

Las tres fuentes del estudio

1. El Planificador de palabras clave (Google Ads → Herramientas → Planificador): volumen medio de búsquedas mensuales de cada palabra, su puja de parte baja y de parte alta de página, y filtro por ubicación si vendes a empresas locales.
2. Google en vivo, con muchas pestañas abiertas ⭐: busca tu servicio como lo buscaría un cliente y lee los anuncios patrocinados. Los títulos de la competencia contienen las palabras clave que les están funcionando — «si llevan tiempo gastando, lo tendrán muy ajustado, y lo podemos aprovechar». Anota también quién se repite (el anunciante que sale dos veces está invirtiendo en serio). La extensión Keyword Surfer muestra volúmenes directamente en la búsqueda.
3. El Centro de Transparencia de Anuncios (adstransparency.google.com): buscas a un competidor y ves todos sus anuncios vivos — agencia de desarrollo, agencia IA generativa, consultoría…: un catálogo de ideas de posicionamiento y de servicios que quizá tú también puedes vender.

Busca el problema, no tu categoría ⭐

El error de principiante es estudiar solo «lo que tienes en mente». Su ejemplo: poca gente busca «agencia de automatización para clínicas dentales», pero muchísima busca «software para clínicas dentales» o «software para dentistas». Puedes comprar esa búsqueda y convertirla desde la landing, explicando que tu sistema es eso que buscaban. Amplía igual con gimnasios y con cada sector que puedas servir.

Y clasifica lo que encuentres: - Transaccionales («agencia de IA», «agentes de IA para mi negocio»): las de la campaña. - Informacionales («qué es la inteligencia artificial»): se descartan para captar. - Las joyas ocultas: jugando con búsquedas y sugerencias apareció «IA para tu pyme» — solo ~70 búsquedas, pero sin competencia encima. Su frase: «el que gana la puja muchas veces no es el que se pelea con todos, sino el que encuentra las dos, tres o cuatro palabras que nadie está utilizando, que tienen volumen y que nos pueden dar negocio».

La cuenta del presupuesto ⭐

La campaña necesita datos para vivir: mínimo 5 clics al día; ideal, 10.

1. Del planificador, coge de cada palabra candidata su puja baja y su puja alta y haz la media de todas. Su cálculo en directo: agencia de IA (0,14 € – 3,61 €), «IA agency» (1,44 € – 7,22 €), agentes de IA (0,98 € – 3,78 €) → CPC medio ≈ 3,03 €.
2. Presupuesto diario = CPC medio × clics objetivo: 3,03 € × 10 ≈ 30 €/día. Con menos, la campaña no junta volumen ni para aprender.

La selección final

• ⭐ Entre 2 y 6 palabras por campaña, como máximo — y siempre del mismo servicio: «software para gimnasios» y «software para clínicas dentales» jamás en la misma campaña, aunque los vendas tú.
• Guárdalas apuntadas tal cual (él usa un bloc de notas): son las que se montan en la Lección 14.

Práctica

• [ ] Tu lista larga desde las tres fuentes, con volumen y pujas del planificador.
• [ ] 3 búsquedas «de problema» por un sector que puedas servir (software para X) y una palabra joya candidata.
• [ ] Tu CPC medio calculado y el presupuesto diario resultante, por escrito, antes de crear nada.

Preguntas de repaso

1. ¿Por qué mirar los títulos de los anuncios de la competencia? → Porque los títulos se construyen con las palabras clave que convierten: quien lleva tiempo gastando ya hizo el estudio por ti.
2. ¿Por qué tan pocas palabras por campaña? → Porque cada campaña promete una sola cosa y lleva a una sola landing: mezclar servicios diluye el mensaje, el presupuesto y el aprendizaje de Google.

Vigencia

Planificador, Keyword Surfer y Centro de Transparencia vigentes; cifras de puja del ejemplo, las de España en el momento de grabación.